Tri Zlatna Pravila Copywritinga prema Harryju Dryju

Biti copywriter zvuči lakše, nego što zapravo je.

Svaki, bio on početnik ili netko tko piše već 17 godina, svaki se našao u situacijama koje su mu bile teške. Od pronalaženja pravog tona za sebe ili klijenta, pa do pronalaska tema koje će gađati ciljanu publiku u srce. Doći do savršenstva u pisanju je iscrpljujuće, ali u tom kreativnom kaosu, neki su našli pravila koja će uvelike olakšati proces od lošeg copya do onog koje tebe samog čak uvjeri u nešto. Stručnjak kojeg pratim već neko vrijeme i čije savjete i newsletter prati više od 130.000 ljudi je Harry Dry. Njegove smjernice su postale zlatna pravila koja svaki copywriter može koristiti kako bi unaprijedio pisanje.

U ovom blogu proći ćemo kroz ta tri jednostavna, ali izrazito moćna pravila kako bi uz Harry Drya došli od copya koji vrijedi možda 50€ do onog koji donosi tisuće tvom brandu ili firmi.

Može li se vizualizirati?

Zamisli čitaš oglas ili blog koji ima toliko jasnu i opisanu sliku da ti je odmah na umu. Nedavno sam u PR članku pisao ovo:

‘’Ovo je garnitura koja poziva na zajedničko uživanje, bilo da se radi o nedjeljnom popodnevu provedenom čitajući najnoviji krimić ili o večernjem okupljanju uz šalicu toplog kakaa i razgovor o proteklom tjednu sa svojim djetetom.’’ (cijeli članak na linku)

Jednostavna rečenica koja nije samo pusta riječ na bijelom ekranu, već dočarava jasnu sliku u glavi. Povezuje garnituru s osjećajem topline i udobnosti u situaciji koja time odiše. Upravo ta snaga vizualizacije čini poruku nezaboravnom.

Vizualizacija je prvi korak prema stvaranju snažnog i uvjerljivog teksta. Harry Dry ističe da svaki dobar copywriter mora osigurati da publika može "vidjeti" ono o čemu piše. Kada čitatelj može tvoj tekst zamisliti, to ne staje samo na zamišljanju, već i proživljava taj malen i kratak trenutak. Upravo zbog tih emocija koje na trenutak proživi, s kojima se možda poistovjeti ili jednostavno želi imati taj osjećaj jer mu nedostaje, poruka ostaje dulje u mislima čitatelja. 

Zato kad pišeš, razmisli koju emociju i misao želiš prenijeti – može li se ona pretvoriti u sliku koja će ostati u sjećanju čitatelja?

Može li se osporiti?

Zamisli da pročitaš u oglasu: "Ovaj proizvod koristi tisuće ljudi širom svijeta." 

Na prvi pogled djeluje impresivno, ali ako nije potkrijepljena dokazima, lako se može dovesti u pitanje njena istinitost i validnost. Harry Dry naglašava važnost pisanja copya koji je nepobitan – to znači da svaka tvrdnja mora biti istinita i neosporiva. Kada se čitatelj susretne s tvrdnjom koja je činjenično točna i podržana dokazima, povjerenje koje razvija prema brandu ili sebi postaje čvršće.

Uzmimo za primjer moju LinkedIn objavu koja je postigla najbolje rezultate:

Jedan od ključnih elemenata uspješnog copywritinga je autentičnost. Ako tvoja poruka djeluje sumnjivo ili pretjerano, čitatelj će je brzo odbaciti. Tako ovdje uz pomoć provjerenih informacija i sigurne statistike dobijemo povjerenje od čitatelja. Zato je ključno da svaka riječ koju pišeš i biraš ima čvrstu podlogu i razlog zašto je tu. 

Svi žele vjerovati onome što čitaju, a zadatak copywritera ili teksta generalno je osigurati da to povjerenje ne bude narušeno.

Može li se replicirati?

U moru sličnih poruka, sadržaja i AI generiranih tekstova, ono što copywritera može izdvojiti su jedinstven glas i kreativnost koji vrijede zlata.

Ako tvoj tekst zvuči kao nešto što sutra konkurent može uzeti i objaviti kao svoje, jesi li zapravo napravio nešto dobro i kvalitetno? Ne. Nije dovoljno posebno. Copywriterov cilj je stvoriti sadržaj koji će se izdvojiti, neće zvučati generički te će biti prepoznatljivog glasa, pisanja i nositi njegov pečat. Jedna meni draga copywriterica i bivša kolegica mi je rekla: ‘’Svaki copywriter ima riječ koju voli i koja je njegov pečat.’’ Nije u krivu, njena riječ je bila genijalno, a ja osobno ih imam nekoliko koje jednostavno ne mogu zaobići u pisanju. To je ono što njen, moj i bilo čiji copy može učiniti fantastičnim i nečime što se ne može lako kopirati i zamijeniti.

Kad se fokusiraš na to da tvoje pisanje i tekst budu istinski tvoji, postavljaš temelje za dugoročan uspjeh u copywritingu.

Zaključak

Kroz tri jednostavna, ali moćna pravila Harryja Dryja, vidjeli smo kako copywriting može postati mnogo više od pukog pisanja riječi. 

Vizualizacija omogućuje čitateljima da "vide" tvoju poruku i tako je lakše pamte. Neporecivost gradi povjerenje i autoritet da vaša publika vjeruje u svaku vašu riječ, dok originalnost stvara prepoznatljiv glas koji se izdvaja iz mase.

Svako od ovih pravila može se primijeniti u bilo kojem aspektu copywritinga – od pisanja oglasa do kreiranja sadržaja za web stranice ili društvene mreže.